ARGUMENTS COMMERCIAUX
Utilisez des échantillons
En utilisant des échantillons en magasin, vous pourrez plus facilement expliquer les avantages des différents types de matelas.
Un matelas par enfant
Pendant les premiers mois de sa vie, un enfant dort jusqu'à vingt heures par jour. Le matelas peut être d'excellente qualité, il finira avec le temps par prendre l'humidité et par héberger des micro-organismes. Réutiliser un matelas implique donc un risque important de moisissures ou autres micro-organismes, même si rien ne se voit à l'extérieur. En grandissant, l'enfant peut développer des soucis de santé, comme de l'asthme ou des allergies. Il est donc important de conseiller aux clients de n'utiliser un matelas que pour un seul enfant. En fonction de son utilisation et de la matière, il faut renouveler un grand matelas tous les dix ans.
Entretien
Si la densité est assez élevée (HR: pour les bébés, on compte 30, pour les enfants 40), il ne faut pas retourner régulièrement le matelas. Pour une densité moyenne (bébés: 20, enfants: 30), il faut retourner le matelas pour limiter l'usure. Il faut retourner le matelas à chaque saison et laver la housse.
Actions et promotions
Certains fabricants organisent des promotions, par exemple un matelas + un protège-matelas ou un matelas + des coussins.
Assortiment, stock et marges
On peut commander à l'unité auprès de la plupart des fabricants. La livraison se fait endéans une semaine. Inutile donc de prévoir un large stock en magasin. Les marges sur les matelas vont de 2 à 2,5.
