Variez les styles, les marques, les prix
Proposez différents styles, allant du classique au moderne. Ainsi, vous en aurez pour tous les goûts et vous donnerez au client l'impression qu'il bénéficie dans votre magasin d'un bel aperçu complet de l'offre de marché actuelle si bien qu'il sera moins tenté d'aller voir ailleurs. Il faut au moins deux à trois marques. Veillez à ce que votre sélection de marques couvre une large fourchette de prix. Ainsi, vous pourrez expliquer très concrètement à vos clients, à l'aide de modèles d'exposition spécifiques, pourquoi tel lit est plus cher qu'un autre. Bien sûr, adaptez la limite supérieure et la limite inférieure de votre gamme de prix à votre groupe-cible spécifique. Si vos clients font partie du segment supérieur, vous pouvez proposer des chambres plus chères. S'ils font partie du segment inférieur et moyen, vous ne pourrez pas concurrencer IKEA et la pression au niveau du prix sera plus importante.